（常德家具）

>>>万恒通家具潜力指数：★★★★★

采访嘉宾：万恒通家具营销总监 陈玉伟

美式新古典家具流行业内

【记者】：陈总，您好！非常感谢您接受搜房家居网的采访。据了解，万恒通的生产具有近三十年的经验，但做品牌的时间较短。请问，万恒通家具旗下有哪些品牌？这些品牌是什么时候成立的？主要面对国内还是国外的市场？

【陈玉伟】：万恒通集团始创于1982年，直至1998年才首创“万恒通家具”品牌，之后陆续推出“路易•威登”、“英伦华庄”和“圣蒂斯堡”、“圣蒂斯堡-新古典”系列产品，对外宣传我们则以子品牌的形象出现。前者主要做出口市场，后两者主要面对国内市场。

2007年，万恒通推出英伦华庄品牌，2009年推出圣蒂斯堡，2010年则推出了圣蒂斯堡新古典系列产品。2011年也会推出新品牌，我们每年都会推一个子品牌，每年都有目标，每年都有进步，因而万恒通的发展速度很快。

由于英伦华庄推出得相对较早，因而在行业的影响力较大，得到了广大经销商的认可，也得到了

2010年推出的圣蒂斯堡新古典系列产品，属于美式简约风格的实木乡村家具。用纯实木制作美式新古典家具，在中国万恒通是第一家，作为“纯实木美式新古典”的开创者，我们的新品亦受到经销商和流通商的认可。

【记者】：如此看，消费者更喜欢美式新古典家具？

【陈玉伟】：消费者非常喜欢新古典风格的家具。因为目前家具界美式古典家具非常多，竞争残酷，新古典却很少，比较新颖，加上用纯实木，在环保和使用上都是第一选择。现在消费者对家具材质的选择更偏向纯实木，万恒通就通过这一点成功抓住了消费者的心理和需求。其实，新古典家具更富有内涵和文化品位，很多美国的海归和美籍华侨对美式新古典家具均有着较大的兴趣。

2010年交出了漂亮的答卷

【记者】：目前，英伦华庄和圣蒂斯堡在全国拥有多少家店面？2010年在全国新开了多少家？2011年新开店的目标数量又是多少？

【陈玉伟】：英伦华庄目前在全国有100家店面，圣蒂斯堡有60多家，一共拥有近170家店面。2010年两个品牌一共开拓了70家店面，两个品牌分别增加30多家。由于我们又多了一个品牌，因此今年开店的目标会更大，总体的开店计划要达到230到250家。

【记者】：2010年万恒通在全国的销售额同比2009年有多少增长？是否达到了预期目标？

【陈玉伟】：绝对达到预期目标，而且是超额完成任务，超额40%完成目标任务。

【搜房记者】：去年整个市场并非一帆风顺，万恒通如何能实现这么好的成绩呢？

【陈玉伟】：这些年，大家都认为市场一年比一年难做，但是“年年难做年年做”，为什么有人觉得总困难，有人觉得不困难？再好的市场，你的方法和心态不对都做不好；再不好的市场，你的方法和心态对了都可能做好。要有好的心态，不能抱着消极的态度看待问题，心里要有阳光和信心。另外需要正确的方法，同时要务实，不能因为一些政策因素动摇信心。

【记者】：那2011年的预期增长目标是多少呢？

【陈玉伟】：还是40%。

【记者】：万恒通家具的增长目标是层层递进的。那目前，万恒通共有多少款产品？2010年的新品数量有多少？2011年又计划推出多少款新品？

【陈玉伟】：万恒通所有品牌的产品总数量是550件左右。2010年，英伦华庄和圣蒂斯堡一共推出50多件新品，圣蒂斯堡新古典则推出了180多件新品。今年仍会有不少的新品增加，目前已有的系列每个会增加20至30件新品左右，全新的系列则会推出约180件新品。

下一个发展战略是开拓二线城市

【记者】：英伦华庄推出不过三四年，圣蒂斯堡也不过两年，但通过陈总的介绍可以了解到，这两个品牌都取得了不俗的市场成绩。请问，推动这两个品牌快速成长的关键因素有哪些？

【陈玉伟】：一个品牌能够发展，首先我们认为家具行业的大环境还是好的，行业发展势头非常猛，主要表现在几家大型的流通卖场的新店扩张速度很快，这对家具行业的推动作用很大，因此我们需要顺势而为，别人在发展，我们也要跟上。其次，我们产品开发的定位非常精准，包括产品的研发、款型、价位等综合竞争力都非常强。第三，团队对经销商服务好，队员很具敬业精神。只有敬业和配合，经销商才会认可，认可后公司产品才能得到推广。所以，这几年万恒通进步很快，让经销商更加有信心了。

【记者】：2010年到2011年，房地产市场频频颁布调控政策，在这样的大背景下，您对2011年的家具市场有怎样的预期？

【陈玉伟】：分析国家的房地产市场现状，国家打压的是房地产价格上升的速度，但不会降低房产业的发展速度，至少要实现平稳的发展，因而房地产市场仍然有利可图，家具行业也一样，要保持乐观态度。现在一线城市的竞争越来越激烈，公司2011年将注重二线城市的发展。

三年内打造成广东省著名品牌

【记者】：可见，万恒通家具下一个发展战略的重点是开发二线市场。那么，未来三年，万恒通将在哪些领域增加投入？

【陈玉伟】：未来的发展，我们的目标越来越清晰。万恒通总部在虎门，虎门的家具企业相对厚街来说还是较少的。作为虎门的知名家具企业，未来要放到东莞片区作比较，冲出东莞后再与整个广东的家具企业相竞争。我们一直专注于欧美家具的研发，在未来三年内，万恒通会继续加大欧美家具的研发力度，发展成为广东数一数二的欧美家具企业。

【记者】：未来三年，万恒通的目标是成为广东省著名的家具品牌。

【陈玉伟】：是的。今年我们已经开始着手申报广东省著名商标，开始做品牌了。当然，我们也会注重企业的内部建设，内外结合，同步发展。

【记者】：一个企业若想按部就班地实现预先制定的发展目标，那必定要对整个行业发展要有准确的宏观认识。那么，您认为，目前家具行业的竞争格局如何？万恒通在行业处于什么样的地位？

【陈玉伟】：家具行业的竞争表现在残酷和无序两个方面。家具行业的进入门槛比较低，进来的人多，不知道家具行业的规矩，乱出牌的人就多了，无序状态自然会呈现。万恒通的基础较好，有行业口碑，不怕其他企业乱出牌。英伦华庄是中国实木乡村的第一品牌，能制定行业的游戏规则，感觉市场压力不大。

家具业招工难现象很普遍

【记者】：最近，家具企业招工难、用工难的报道频频见报。据悉，顺德家具业开年缺工4万人，您是如何看待这个问题的？东莞家具业的用工情况如何？万恒通也存在用工难吗？

【陈玉伟】：这个问题一直都存在。不仅仅是家具业，全中国的，尤其是东莞的制造业都存在这样的问题。要解决这样的问题，企业需要多方面作出调整。首先，要改善工作环境。过去家具工人从工厂出来后都蓬头垢面的，面对面都认不出是谁。其次，要改善生活环境，如装配网络，热水等等。万恒通专门给员工配备了环境较好的宿舍楼，体育健身设施、生活配套设施都相对完备。再次，适当提高员工的薪酬待遇，完善福利体制。多管齐下，万恒通的员工回流率还是比较高的，不过由于新开生产线，我们还需要大量的招聘。目前，我们负责招聘的人员已经亲自前往广西等输出劳务量较大的省份招聘工人。

【记者】：万恒通先行业而动，不只是坐在家里等待工人上门了。广东三大家具展即将开锣，英伦华庄和圣蒂斯堡会参展吗？

【陈玉伟】：将分品牌参加东莞展。目前，深圳展的影响力越来越小了，而广州展倾向外销，东莞展倾向内销，或许实质的影响与作用并没有这么绝对，但会发现，东莞展近几年国外的采购商越来越少了，国内客户则越来越多，而东莞又是我们的主场，因此我们今年只参加东莞展。

【记者】：参加展会有着怎样的目标与期待？

【陈玉伟】：目标主要有两个，第一，开拓新客户，第二，提升品牌的影响力。

【记者】：祝愿英伦华庄和圣蒂斯堡在本次东莞家具展上取得更好的成绩。祝愿万恒通家具成为未来几年最具发展潜力的家具品牌。最后，再次感谢陈总接受采访。